隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而在傳統(tǒng)主流渠道賣場(chǎng)遭遇“銷售寒流”的背景下，如何打破這一困局成為衣柜企業(yè)亟需解決的課題。伴隨“電商”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新概念的不斷涌現(xiàn)，衣柜銷售渠道面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。衣柜企業(yè)通過(guò)自我轉(zhuǎn)型或能走出一條新的運(yùn)營(yíng)之道。

一、傳統(tǒng)賣場(chǎng)遭遇“銷售寒流”

現(xiàn)下，衣柜企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道賣場(chǎng)遭遇“銷售寒流”，對(duì)于目前衣柜行業(yè)生意難做情況出現(xiàn)的原因，有業(yè)內(nèi)人士指出，主要包括幾方面：一是供需不平衡，目前衣柜行業(yè)已進(jìn)入供大于求的狀態(tài)，二是渠道分流，電商的涉足使得衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變大。

如何打破這一困局求得發(fā)展成為各大衣柜企業(yè)的重點(diǎn)。面對(duì)日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)定位、布局以及運(yùn)營(yíng)模式，業(yè)內(nèi)人士表示單一品類的經(jīng)營(yíng)已不適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的需求，想要從中凸顯而出，衣柜企業(yè)和賣場(chǎng)要做好定位，不宜急躁，在擴(kuò)張的時(shí)候要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境物業(yè)情況、地段、市場(chǎng)購(gòu)買力等進(jìn)行綜合評(píng)估、做足功課，不宜盲目擴(kuò)張開店。與此同時(shí)，衣柜企業(yè)和賣場(chǎng)要懂得自我轉(zhuǎn)型。

二、衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型 首要需滿足消費(fèi)需求

對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是確保顧客體驗(yàn)和滿足顧客需求。具體而言，第一，在門店店面設(shè)計(jì)風(fēng)格與配套上開動(dòng)腦筋，可投入更多的體驗(yàn)性服務(wù)元素，讓賣場(chǎng)門店極具“生活范兒”；第二，在產(chǎn)品上的創(chuàng)新；招商過(guò)程中要引進(jìn)有生命力的產(chǎn)品，更加新穎的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者的注意；第三，經(jīng)營(yíng)策略的創(chuàng)新；只有經(jīng)營(yíng)上得到創(chuàng)新，才能更好的吸引住消費(fèi)者。

另外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，衣柜企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新和升級(jí)產(chǎn)業(yè)模式，適應(yīng)主要客戶群體消費(fèi)習(xí)慣的變化及更挑剔的眼光，應(yīng)該嘗試用新的經(jīng)營(yíng)方法與競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)?yè)屨蓟驁?jiān)守市場(chǎng)份額，引領(lǐng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、品牌升級(jí)，并引導(dǎo)人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，以“專業(yè)化管理+全方位服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，改變傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式，為消費(fèi)者提供更舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。

三、衣柜企業(yè)渠道布局：電商、賣場(chǎng)共融

現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)化消費(fèi)開始不斷分食傳統(tǒng)衣柜實(shí)體店的銷售份額，作為傳統(tǒng)衣柜店面，如何吸引消費(fèi)者進(jìn)店，使得各大銷售商絞盡腦汁。面對(duì)這一現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)人士表示，電商、互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)大趨勢(shì)，作為傳統(tǒng)衣柜企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這種變化，緊隨這一變化。在這個(gè)大環(huán)境下，不管是傳統(tǒng)賣場(chǎng)，衣柜企業(yè)，都不能盲目跟風(fēng)湊熱鬧，不然也只是一種燒錢行為。傳統(tǒng)賣場(chǎng)與電商結(jié)合上要立足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造出自我的一套營(yíng)銷模式，并將重點(diǎn)放在如何將實(shí)體店與電商結(jié)合上來(lái)。